Uzman Satış Eğitimi

Süre: 1 gün

​

Eğitimin Amacı

​

İleri satış bilgisine sahip, satış şefleri, satış ekibi yöneticileri, takım liderleri ve üst düzey yöneticiler için hazırlanan bu eğitimin hedefi; satış, rekabet ve pazar verilerini değerlendirerek, satış kârlılığı, satış stratejisi oluşturma yeteneği sağlamak, risk ve eksik tarafları görmek, fırsatları değerlendirmek, distribütör ve bayilerin verimli çalışmalarını, satış hedeflerine ulaşmak için gerekli çalışmaların yapılmasını sağlamak, dağıtım kanalının ilk halkasından, son kullanıcıya kadar olan zincirin birbirini tetikleyerek çalışmasını sağlamaktır.

​

Uzun süreli planlama, ancak kısa vadede alınacak aksiyonların planlanması, iç ve dış müşterilerin uyum, koordinasyon ve iletişimini sağlamak, satış ekibi içindeki kademelerde çalışanların verimli ve etkin çalışmalarını sağlamak için gerekli çalışmaların planlanması bu eğitimin kapsamındadır.

​

Eğitim İçeriği

​

• Pazar analizi

• Rekabet analizi

• Satış analizleri

• Raporların analizi

• SWOT analizi

• Risk yönetimi

• Kanal veya bayi ağı yönetimi

• Rekabet yönetimi

• CRM kullanımı

• İnovasyon

• Performans kriterleri ve değerlendirme

• Satış prim sistemi

• Stratejik planlama