İleri Satış Eğitimi
Süre: 1 gün
​
Eğitimin Amacı
​
Temel satış bilgisine sahip, satış ÅŸefleri, satış ekibi yöneticileri, takım liderleri ve üst düzey yöneticiler için hazırlanan bu eÄŸitimin hedefi: Satış ekibinin verimliliÄŸini arttırmak, doÄŸru hedef ve satış tahminlerinin yapılmasını saÄŸlamak, zamanı etkin kullanma düÅŸüncesini geliÅŸtirmek, günlük ve süreli raporların oluÅŸmasını ve takibini saÄŸlamak, satış verilerini analitik deÄŸerlendirebilme yeteneÄŸini geliÅŸtirmek, müÅŸteri bazında strateji geliÅŸtirmek ve deÄŸiÅŸen satış kavramlarını vurgulayarak, yeni trendlere uyumu saÄŸlamaktır.
​
Bu eÄŸitim, interaktif ÅŸekilde uygulanacak olup, sunum görsellerle ve tablolarla desteklenmiÅŸtir.
​
EÄŸitim Ä°çeriÄŸi
​
-
Satış kavramları ve yeni trendler
-
FMCG ürünlerinde satış
-
Hedeflendirme
-
Zaman planlaması
-
Ziyaret programı
-
Hedef satış noktalarının tanımlanması
-
Rut planlaması
-
Satış tahmini oluşturma (Forecast)
-
Penetrasyon
-
Tanzim ve teÅŸhir
-
Stok takibi
-
Sell In – Sell Out takibi
-
Sahada aktiviteu
-
Günlük raporlar
-
MüÅŸteri analizi
-
Öncelik belirleme
-
Satış sonrası
-
İleri satış eğitimi